こんにちは！
ポスティングで新規顧客を獲得したい人向けに、ポスティングでの反響率の高め方を発信しています！
今回は、「ポスティング反響率の平均とは？反響率をUPさせる効果的な方法」について解説します。
この１記事で、確実にポスティングで新規顧客を獲得でき、ポスティングでの反響率がUPする内容です。
(※弊社が仮説と検証を繰り返してきたデータをもとにお話ししています。)
▼誰しもポスティングの反響率に関して、一度は悩んだことがありますよね？
「ポスティングの反響率が低くて利益が出ない」
「ポスティングの反響率が低く新規顧客の獲得につながらない」
「マーケティング戦略を取り入れたポスティングを活用したいけど方法がわからない」
多くの企業でポスティングの反響率が低くて新規顧客の獲得につながらない、という事例があります。
だからこそ、この記事で伝えるノウハウを１つでも知らなかったら、今後のポスティングでの新規顧客獲得で確実に詰みます。
時間とコストをかけて行なったポスティングで、1人も集客できない可能性も…。
今回紹介するのは、弊社がポスティングを継続的にしてきた中で習得した内容です。
こういった過程で、ポスティングでの反響率をUPさせることを完璧に習得してきました。
もしあなたが、「ポスティングでの反響率をUPさせたい！」
「ポスティングの反響率を上げて新規顧客の数を2倍にしたい！」
「ポスティングで反響率をUPさせて最短最速で集客したい！」と思っているのであれば、必ず役立つ内容なのでぜひ最後まで読んでください。
1：今の時代こそポスティングが重要！ポスティングと反響率とは？
在宅ワークも徐々に減っていき、出社が増えている今だからこそポスティングが重要です。
なぜなら、在宅ワーク時は、ポストを確認する頻度が少なくなるからです。
では、そもそもポスティングとはどのような集客方法なのでしょうか？
そして、ポスティングでの反響率はどれくらいあるのでしょうか？
ポスティングとは？集客しやすい？
ポスティングとは、チラシを一軒家やマンションなどのポストに投函し集客する方法のことです。
一度は、自宅のポストに投函されているチラシを見たことはあるかと思いますが、それがポスティングです。
今の時代は、SNSでの集客がメインですが、ポスティングでも集客できます。
現在でもポスティングが使われている理由は、一定数の集客を見込めるからです。
実際、コストを抑えられるため、店舗を経営している人におすすめです。
とはいっても、時間とコストは多少かかりますが…。
ポスティングの反響率はどれくらいあるのか？
ポスティングでの反響率は、平均で0.01〜0.3%ほどと言われています。
数字だけを見るとかなり低く感じますが、その分だけ多くのチラシを投函すると、集客が可能です。
どんなビジネスでも新規集客は、最も難しくコストがかかります。
100件以上繰り返していくことで、集客や契約を取れることは少なくありません。
これはポスティングでも同じで、毎日多くのチラシを配布していくことで、問い合わせを増やせるようになります。
1週間ほどで諦めてしまうと、ポスティングでは成果を出せませんので、最低でも1ヶ月は継続し反響率をUPさせましょう。
ポスティングの反響率の平均についてさらに知りたいなら下記の記事を見ましょう！
＞＞ポスティング反響率の平均！反響率をUPさせる5つの効果的な方法
2：ポスティングの反響率をUPさせる5つのポイントを知ると反響率UP
ポスティングの反響率をUPさせるためのポイントは、5つです。
【ポスティング反響率UPのポイント5つ】
①：エリアとターゲットを絞る
②：エリアやターゲットに合わせたデザインで作成する
③：反響データをExcelで管理する
④：目的と目標を事前に設定する
⑤：諦めずに長期間ポスティングすることが重要
ポスティングの効果的な配り方とは？具体的に知るなら！
＞＞ポスティングでの効果的な配り方！【効果を高めるコツ9個を解説】
①：エリアとターゲットを絞る
なぜなら、ポスティングはエリアとターゲットを絞らないと集客の効果が低くなるからです。
あなたも経験したことはあるかと思いますが、ポストに興味のないチラシが入っているとすぐに捨てますよね？
そのため、エリアとターゲットを明確にしなければすぐに捨てられてしまいます。
それを防ぐためには、事前にエリアとターゲットを明確に絞っておきましょう。
では、エリアとターゲットの絞り方はどのような方法があるのでしょうか？
エリアとターゲットの絞り方
例えば、ファミリー層に来てほしい飲食店を開業したとします。
ファミリー層をターゲットにする飲食店であれば、まずはエリアを決めます。
エリアは、一人暮らしが多い場所ではなく家族が多く住んでいる地域がおすすめです。
「一軒家が多い、大型マンションが多い」などを参考にエリアを絞っていきましょう。
ターゲットはファミリー層に決まっているので、あとは決めたエリアに対してポスティングをしていくだけです。
このように、エリアとターゲットを絞ることで、反響率の高いポスティングを行えるようになります。
②：エリアやターゲットに合わせたデザインで作成する
その理由は、チラシは第一印象が重要で、デザインが悪ければ捨てられるからです。
エリアやターゲット層が決まっているのであれば、その人たちに向けたデザインでチラシを作成する必要があります。
・ターゲットがファミリー層であれば、色鮮やかで可愛らしいデザインにする
→女性や子供が見る可能性が高いから！
・ターゲットが一人暮らしの男性であれば、白黒でシンプルなデザインにする
→男性はシンプルなデザインを好む人が多いから！
このように、ターゲットやエリアによってチラシを変えていくことで、反響率を高められやすくなりますよ！
③：反響データをExcelで管理する
なぜなら、通常の業務と同じでExcelで管理しなければデータを検証できないからです。
基本的に、企業では業務を行う時はデータをExcelで管理すると思います。
Excelで数字を管理すると、「なぜ問い合わせの数が少ないのか？」を知ることができます。
そのため、「次はここを修正して再度ポスティングをしよう」という判断ができるのです。
実際にデータを管理し、可視化しなければ、「どの部分が悪いのか？」がわかりません。
こういった理由から、ポスティングの効果をデータ化すると、業務の改善にもつながります。
だからこそ、Excelで数字を全て管理していくことが重要です。
ポスティング効果のデータについて詳しく見てみるなら下記記事がおすすめ！
＞＞ポスティング反響率の平均！反響率をUPさせる5つの効果的な方法
④：目的と目標を事前に設定する
なぜなら、目的と目標を事前に設定しなければ途中で諦めてしまう可能性があるからです。
というのも、ビジネスで最も重要なことは、モチベーションを下げないための自己管理。
自己管理ができないと、ビジネスを成功させることはできないため、事業を始める前に必ず目的と目標を設定しておきましょう。
【ポスティングでの目的と目標の設定方法】
目的：ポスティング戦略で問い合わせ数を月間100件獲得する
→どの数を何件まで獲得するのか？を決めておこう！
目標：問い合わせ率は10%だから、月間で1万枚のポスティングを行う
→目標は目的から逆算していくこと！
このように、目的と目標を決めておくことで、効率良くポスティングを行えるようになります。
⑤：諦めずに長期間ポスティングすることが重要
その理由は、ポスティングは短期間で成果を出すのが難しいからです。
だからこそ、短期目線ではなく長期目線でポスティングをしていくことが重要です。
ポスティング集客では、以下のような勘違いをしている人がいます。
・500枚ほど配ったら成果はでる
・1週間ほどで問い合わせがくるだろう
・ポスティングなら簡単に新規集客できそう
上記のように、ポスティング集客は簡単に見られがちではありますが、そのようなことはありません。
ポスティングは数を打てば効果が出るとは限りませんし、1週間で問い合わせは来ません。
そのため、月間1万枚以上配ったり、3ヶ月以上は継続する必要があります。
それくらいの量をこなして、やっと問い合わせがくるのです。
だからこそ、ポスティングは効果ないと言われることもありますが、継続すると成果を出せます！
3：ポスティングのメリットとデメリットを知って反響率UPさせよう
結論として、ポスティングのメリットは3つ。
ポスティングのデメリットは2つあります。
ポスティングの反響率をUPさせるために知っておくべきメリット
【ポスティングのメリット】
①：新規顧客を継続的に獲得できるようになる
②：購買意欲が高く質の高い顧客を獲得できる
③：確実に手に取ってもらえて即効性が高い
①：新規顧客を継続的に獲得できるようになる
理由は、ポスティングは新規顧客を集客するためのマーケティング戦略で、継続的に獲得しやすいからです。
つまり、ポスティングを継続的にしていくと、その分だけ新規顧客も獲得できるようになります。
ビジネスで、最も難しいとされているのは新規顧客の集客で、リピーターを獲得するよりも難しくコストもかかります。
その点、ポスティングは、コストを最小限に抑えつつも新規顧客を獲得できる素晴らしいマーケティングなのです。
このように、ポスティングは新規顧客を獲得しやすいのがメリットになります。
②：購買意欲が高く質の高い顧客を獲得できる
なぜなら、チラシを見てわざわざ問い合わせをしてくる人は、そもそも購買意欲がかなり高い状態だからです。
あなたは、チラシを見て問い合わせをした経験はありますか？
もし、あるのであれば問い合わせ後は高確率で契約したり購入していますよね。
これは、飲食店やフードデリバリーのチラシでも同じです。
このように、チラシを見て問い合わせをしてくる人は、かなり購買意欲が高いのがメリットになります。
③：確実に手に取ってもらえて即効性が高い
なぜなら、ほとんどの人は定期的にポストを確認して、チラシを見るからです。
ポストでは、生活に関する重要な手紙も入れられるため、ほとんどの人は全てのチラシや手紙を確認します。
私もほぼ毎日ポストを確認して、チラシや手紙を見て、自分には不要と感じたものはゴミ箱に捨てています。
このように、チラシは確実に手に取ってもらえるため即効性が高いのがメリットです。
ポスティングの反響率をUPさせるために知っておくべきデメリット
【ポスティングのデメリット】
①：ターゲットを決めなければクレームにつながる
②：90%以上のターゲットはチラシを見た瞬間に捨てる
①：ターゲットを決めなければクレームにつながる
理由は、今の時代はチラシに対して良い印象を持っている人が少ないからです。
だからこそ、事前にターゲットやエリアを決めていなければクレームの電話が増えることになります。
（ただし、どんなビジネスでもクレームは一定数ありますので気にしないことも重要！）
このように、クレームをできる限り減らしていくためには、ターゲットを明確にしておきましょう。
②：90%以上のターゲットはチラシを見た瞬間に捨てる
理由は、90%以上の人は、チラシは不要と感じてすぐに捨てるからです。
せっかくポスティングをしているのに、チラシを捨てられるのは悲しいですよね。
そのため、ターゲットの目に留まるようなチラシのデザインを作成する必要があります。
もし、自分でマーケティングを詰め込んだチラシを作れない場合は、外注するのも良いですね。
4：注意点！反響率が下がるやってはいけないこと
注意点を知っていなければ反響率が下がりますので、意識するようにしましょう。
【ポスティング時の注意点】
①：ポストがない家やチラシ投函禁止場所では配らない
②：白黒ではなくカラーのチラシを投函する
③：ファーストビューを目立たせたコピーを作成する
④：マーケティングを考えて文章を構成する
⑤：1度きりではなく数ヶ月おきにポスティングする
①：ポストがない家やチラシ投函禁止場所では配らない
理由は、法律違反になる可能性があるからです。
ポスティング自体は合法なので問題ありませんが、禁止されている場所でのチラシ投函は法律違反になります。
このように、ビジネスを行う上では、ルールを守って事業をしていかなければいけません。
そのため、ポストがない家やチラシ投函禁止マンションでは配らないようにしましょう。
②：白黒ではなくカラーのチラシを投函する
なぜなら、白黒よりもカラーデザインの方が目につきやすいからです。
チラシは、相手の目に留まらせなければ効果を発揮できません。
ただし、ターゲットによってデザインは変わるため、場合によっては白黒で作成する方が反応が良い時もありますよ！
③：ファーストビューを目立たせたコピーを作成する
なぜなら、ファーストビューの印象が悪ければチラシ全体を見てくれないからです。
だからこそ、顧客の目に留まるようにファーストビューを目立たせるようなコピーを作成しましょう。
ファーストビューを目立たせるには、コピーの文言をカラーにしたり文字を太字にしたり、フォントを大きくするのがおすすめです。
④：マーケティングを考えて文章を構成する
理由は、ポスティングで効果を出すためにはマーケティング力がなければ結果は出ないからです。
世の中には、ポスティングで新規集客を成功させている企業や店舗は多くあります。
ポスティングでは、文章の構成が重要で、人が行動したくなる構成がおすすめです。
マーケティング業界で有名なのは、「pasonaの法則」なので、これを活用しましょう。
このように、集客力をUPさせるためにはマーケティング力を付けましょう。
マーケティングの要素を入れなければ、時間とコストが無駄になり、ポスティングでは逆効果になる可能性があります。
⑤：1度きりではなく数ヶ月おきにポスティングする
理由は、ポスティングは1度だけでは成功しにくいからです。
だからこそ、数ヶ月おきにポスティングをしていくことで、集客ができるようになります。
例えば、ファーストフード店やフードデリバリーでのチラシは定期的に入っているかと思います。
1回目はすぐに捨てたけど、何度も目にするうちに食べたくなって注文してしまった。
という経験はありますよね？
実際に、私も同じ経験があります。
このように、何度もチラシを投函すると問い合わせが来る可能性があるため、継続的にポスティングすることが重要です。
ポスティングはどんなことをすると逆効果になるのか？について知りたいなら！
＞＞ポスティング反響率の平均！反響率をUPさせる5つの効果的な方法
5：ポスティングの反響率がUPする！成功事例
ポスティングの反響率が実際にUPして成功した事例は、以下の3つです。
【ポスティングでの成功事例】
①：料理写真で成約率を200%UPさせた飲食店
②：期間限定クーポンで成約率を3倍にUPさせたフードデリバリー
③：割引商品で成約率を2倍にUPさせたスーパー
①：料理写真で成約率を200%UPさせた飲食店
これは、料理写真の施策で成約率を200%もUPさせ、結果を出した成功事例です。
具体的には、文章だけを載せずに、写真も一緒に載せることで反響率をUPさせました。
特に、個人の飲食店では、コスト削減のために白黒でメニュー表だけを載せているチラシが多くあります。
ですが、成功している飲食店は、カラーデザインでメニューの他に写真も多く載せているのです。
つまり、飲食店を経営していてポスティングで成功させるためには、カラーデザインで写真も多く載せることが反響率UPに繋がります。
②：期間限定クーポンで成約率を3倍にUPさせたフードデリバリー
これは、期間限定のクーポン施策で注文率をUPさせ、結果を出した成功事例です。
フードデリバリーがポスティングで大成功している理由は、以下の3つです。
・定期的にポスティングしている
・1,000円割引などクーポンを発行している
・期間限定との表記がある
実際、私は元々フードデリバリーは高いですし興味はありませんでした。
ですが、定期的にチラシが投函されて、期間限定のクーポンも発行されていたので注文した経験があります。
その後は、定期的にフードデリバリーを注文するようになりました。
このように、フードデリバリーはポスティングで成功しているため、参考にしてみるのがおすすめです。
③：割引商品で成約率を2倍にUPさせたスーパー
これは、割引商品の施策で集客数を向上させ、結果を出した成功事例です。
スーパーがポスティングで成功している理由は、「割引商品」を載せているからです。
今の時代は、物価が高騰していて安い商品を求めている人が多いです。
そのような人に対して、割引商品のチラシを配布することで反響率UPに繋がります。
このように、割引を載せるだけで集客できることもあるため、実践してみてください。
6：ポスティングの反響率に関するよくある質問集
ポスティングの反響率に関するよくある質問は、以下の通りです。
【ポスティングの反響率に関するよくある質問】
①：ポスティング1日1000枚を配布するのに何時間かかる？
②：ポスティングで1000枚配ったらいくらかかりますか？
①：ポスティング1日1000枚を配布するのに何時間かかる？
1日1000枚であれば、約5時間ほどで全てを配布できます。
ポスティングに慣れている人であれば1時間あたり300枚ほど配布できます。
ポスティングに慣れていない人は、1時間あたり100枚程度です。
②：ポスティングで1,000枚配ったらいくらかかりますか？
ポスティングの費用は、1枚あたり2円〜6円ほど。
そのため、1,000枚配るのであれば、2,000円〜6,000円ほどかかります。
まとめ：ポスティング反響率の平均！反響率をUPさせる5つの効果的な方法
本記事では、ポスティング反響率の平均はどれくらいかを解説しました。
また、反響率をUPさせるためのポイントも紹介しました。
ポスティングは、アナログの集客方法になりますが、昔から効果の高いマーケティング手法です。
今でもポスティングは効果があるため、積極的に行なっていきましょう。
本記事を読み、あなたのポスティングでの反響率がUPすることを祈っております！
では、最後まで読んでいただきありがとうございました！
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