こんにちは！
営業代行の費用相場が知りたい人向けに、そのノウハウを発信しています！
今回は、「【最新版】この1記事で営業代行の費用相場が完璧にわかる！」について解説します。
この１記事で、確実に営業代行の相場が理解できる内容です。
(※弊社が仮説と検証を繰り返してきたデータをもとにお話ししています。)
▼誰しも営業代行の費用相場で一度は悩んだことがありますよね？
「営業代行を利用したいけど、費用の相場ってどのくらいなんだろう？」
「成果報酬型や固定報酬型によって、どのくらい費用相場は違うの？」
「具体的に、どういった依頼をした場合にどのくらいの費用相場になるか実例が知りたい！」
実際に、営業代行を利用したいけど、相場が分からず躊躇してる人は多いよ…。
だからこそ、この記事で伝えるノウハウを１つでも知らなかったら、今後の営業活動で確実に詰みます。
営業代行を利用するのが遅れて、取れる売上を取り逃がすことも…。
今回紹介するのは、弊社が営業代行サービスを提供してきた中で習得した内容です。
こういった過程で、営業代行の相場を完璧に習得してきました。
もしあなたが、「費用相場を理解して、営業代行を利用したい。」
「成果報酬型や固定報酬型によって、どのくらい費用相場は違うのか知りたい！」
「依頼内容によっての費用相場を理解して、実際に営業代行を使ってみたい！」と思っているのであれば、必ず役立つ内容なのでぜひ最後まで読んでください。
そもそも、「営業代行って何？」という人は、「営業代行とは？費用相場やメリット・おすすめサービスを伝授！」がおすすめですよ。
1：【結論】料金体系別での営業代行の費用相場はコレだ！
結論からお伝えすると、料金体系によって営業代行の費用相場は変わります。
大きく分けて、下記の5つで相場が変わるので1つずつ解説しますね。
(「どの料金体系で営業代行を利用するか決まってない…。」って場合でも、決め方も後述するからこのまま読み進めてね！)
営業代行の相場①：固定報酬型の場合
営業代行の相場②：成果報酬型(1アポ)の場合
営業代行の相場③：成果報酬型(1成約)の場合
営業代行の相場④：複合型の場合
営業代行の相場⑤：成果報酬型のフリーランスの場合
営業代行の相場①：固定報酬型の場合
そもそも固定報酬型とは、実績に応じた報酬ではなく、あらかじめ決められた報酬額を支払う形式です。
営業代行会社が提供するサービス内容によって、費用は異なります。
よくある相場としては、一般的に1カ月あたり5万円から100万円程度が相場とされています。
(新規顧客の開拓やイベントの立案・運営、営業プロセスの整備や改善として利用する人が多いよ！)
「もっと固定報酬型の営業代行について知りたい！」という場合は、下記記事がおすすめです。
＞＞【最新版】この1記事で営業代行の費用相場が完璧にわかる！
営業代行の相場②：成果報酬型(1アポ)の場合
成果報酬型とは、アポイントがゴールの場合、決まったアポイント数を達成した場合に報酬が支払われる形式です。
報酬の相場は営業代行会社によって異なりますが、1件あたり数千円から数万円程度が相場とされています。
(見込み客のアポやリード獲得、新規顧客の開拓のために利用する人が多いよ！)
営業代行の相場③：成果報酬型(1成約)の場合
成果報酬型で成約がゴールの場合、成約件数に応じて報酬が支払われる形式です。
こちらも報酬の相場は営業代行会社によって異なりますが、成約金額の一部や、成約単価に応じて報酬が設定される場合もあります。
(正直、営業代行の費用はコレ！と断言することは難しいから、詳細は営業代行会社に問い合わせるのも大事だよ！)
営業代行の相場④：複合型の場合
複合型(固定報酬と成果報酬)の営業代行費用の相場は、企業や業界によって異なりますが、月額30万円から100万円程度です。
ちなみに、複合型の営業代行とは、固定報酬と成果報酬を併用した契約形態のことを言います。
なので基本報酬に加えて、成果が出た場合に報酬を支払う形式です。
複合型の営業代行は、安定した営業支援を受けながら、成果によって費用を抑えることができるメリットがあります。
(中小企業や新規事業の立ち上げや、成果により費用がかかる場合には、複合型の営業代行が適してるよ！)
営業代行の相場⑤：成果報酬型のフリーランスの場合
フリーランスで成果報酬型の営業代行に依頼した場合の相場は、10〜30%程度の報酬を支払うことが基本になります。
(成果報酬のパーセンテージによって異なるから要注意！)
ちなみに、フリーランスの営業代行とは、個人事業主として活動する営業プロフェッショナルのことです。
例えば、営業のプロとして企業にアドバイスを提供したり、営業代行を行ってくれます。
成果報酬型の営業代行は、企業が成果を出すまでの期間は費用がかからないことが特徴です。
なので、ローコストで営業支援を受けることができます。
(中小企業や個人事業主など、少ない予算で営業支援を受けたい場合には、フリーランスの営業代行が適してるよ！)
ちなみに、「フリーランスの営業代行について知りたい。」という場合は、下記記事で解説しています。
＞＞フリーランスの営業代行の相場とは？【決まり方や料金体系を解説】
以上が、営業代行の費用相場についてでした。
(記事の後半では、もう少し詳しく営業代行の費用相場についても触れるから最後まで読んでね！)
2：営業代行の費用相場はサービス内容で変わる！具体事例を紹介
この記事を読んでいるあなたはきっと、「自分の場合はどれくらいの費用がかかるんだろう？」と相場が気になっているのではないでしょうか？
なので、弊社が提供している手紙を使った営業代行サービス“レタル”を例に、サービス内容と費用相場を解説しますね。
費用相場の具体事例①：まずはお試しで営業代行を利用したい場合
費用相場の具体事例②：本格的に営業代行を利用して結果を出したい場合
費用相場の具体事例①：まずはお試しで営業代行を利用したい場合
弊社では、「そこまで大きな費用は出せないけど、営業代行を利用したい。」という人向けに、ライトプランをご用意しています。
営業代行のサービス内容としては…。
3ヶ月間で手紙送付数300通/月の営業代行を利用する際、初期費用5万円＋月額20万円で利用できます。
内訳として、市場調査やリスト作成、セールスレター作成など多くのサービスを利用することができます。
また、定例会議は月1回という頻度です。
なので、手紙を送って新商品の営業を試しに行う場合、弊社のレタルに依頼することで手頃な費用で営業を展開することができます。
さらに、自社の営業スタッフの負担を減らすことができます。
手紙のプロが作成したセールスレターを送信し、定期的な定例会議で成果を確認することが、初期費用5万円＋月額20万円で可能です。
費用相場の具体事例②：本格的に営業代行を利用して結果を出したい場合
一方で、本格的に結果を出したい場合は、弊社サービスレタルの場合…。
3ヶ月間で、手紙送付数500通/月の営業代行を利用する際、初期費用5万円＋月額30万円で利用できます。
具体的には、送付する手紙のパターンも2種類用意し、市場調査やリスト作成、セールスレター作成、梱包・発送などのサービスが利用可能です。
また、定例会議も月1回という頻度で実施しています。
この場合、営業代行業者のプロが作り上げた戦略を用い、本格的に効果を出すことができます。
例えば、不動産会社が営業代行業者に依頼し、賃貸物件の募集活動を行う場合を想定すると…。
営業代行会社には、セールスレターの制作、リスト作成、提携する不動産サイトへの反響対応、物件の紹介などのサポートを依頼可能です。
こんな感じで、サービス内容によって営業代行の相場は変わります。
なので、自社のビジネスプランや目的に合わせて、適切なプランを選別することが大切ですよ。
もし少しでも、「手紙を使った営業代行サービス“レタル”に興味があるな。」と思ったなら、下記記事で詳細を説明しています。
＞＞必見！結果が出る手紙の営業代行会社5選【失敗しない選び方3つ】
3：手紙営業代行“レタル”で営業代行した場合の費用相場の例
先ほどの章で、少し弊社の手紙営業代行サービス“レタル”をご紹介しました。
もし、少しでも「興味があるな。相場はどのくらいか詳しく知りたい！」という場合は、下記のお問い合わせフォームからお問い合わせください。
＞＞「まずは営業代行の費用相場を見積もりしてみる」
4：どんな業務内容を代行するとどれくらい費用相場は変わるか？
先ほど、「業務内容によって費用相場は変わる。」とお伝えしました。
では、具体的に電話営業や訪問営業では、どれくらい費用相場が違うか？などはイメージしにくいですよね？
それぞれの業務によって、営業代行として利用した場合の費用相場は異なるのです。
この辺りについて、営業代行会社が請け負う主な業務別に、費用相場を解説しますね。
大前提として、営業代行会社は下記のような業務を請け負っています。
業務内容と費用相場①：アポイントメント設定
業務内容と費用相場②：電話営業
業務内容と費用相場③：訪問営業
業務内容と費用相場④：PR活動
業務内容と費用相場⑤：イベント企画・運営
業務内容と費用相場①：アポイントメント設定
アポイントメント設定とは、営業先や見込み客からの問い合わせに対応する架電の受付を行います。
また、既存顧客の更新や新規顧客の営業先開拓のための、アポイントメント設定を担当することもあります。
費用相場としては、1件あたり数千円から数万円程度が大半です。
業務内容と費用相場②：電話営業
電話営業とは、電話での営業活動を担当する業務です。
例えば、企業が提供する商品やサービスを、相手先にアプローチすることで販売促進やブランド向上を図ることができます。
費用相場としては、1時間あたり数千円から数万円程度が多いとされています。
業務内容と費用相場③：訪問営業
訪問営業とは、担当エリアに対して直接訪問し、見込み客や既存顧客に対して商品やサービスの説明や営業活動を行う業務です。
交通費や宿泊費等が加算されることがあるので、1日あたり数万円から数十万円程度の費用相場があります。
業務内容と費用相場④：PR活動
PR活動とは、商品やサービスの広報活動、データ収集や調査活動を担当する業務です。
例えば、広告制作やキャンペーン企画、講演やイベント企画、メディア対応などが含まれます。
プロモーション費用や労務費用などにより、依頼内容に応じて費用相場が変動します。
業務内容と費用相場⑤：イベント企画・運営
イベント企画・運営とは、イベントの企画、準備、運営にかかわる業務全般を担当することです。
なので費用相場は、イベントの開催費用、出展費用などにより、依頼内容やイベントの規模に応じて異なります。
このように、業務によって費用相場が異なるのが基本です。
また、営業代行会社によっても金額に差が出るため、事前に複数の会社から見積もりを取り、比較することが重要になりますね。
(営業代行会社によっては、利用する業務内容に応じて費用を抑えることも可能だから、効果的なプランを利用できることが多いよ！)
以上が、営業代行の業務内容によっての費用相場についてでした。
5：営業代行の費用相場で迷った場合の選び方のポイント3つ
ここまで記事を読んでいるあなたはきっと、「相場はわかったけど、どの料金体系の営業代行を選べば良いの？」と迷っているのではないでしょうか？
なので、「この場合はこの料金体系の営業代行が良い！」とわかる、選び方のポイント3つを紹介しますね。
ポイント①：人手不足なら固定報酬型がおすすめ
ポイント②：粗利率が高い商材なら成果報酬型がおすすめ
ポイント③：それでも迷うなら複合型がおすすめ
ポイント①：人手不足なら固定報酬型がおすすめ
まず、人手不足の場合におすすめな報酬型は、固定報酬型です。
なぜなら、預けた予算内でしっかりと営業活動を行えるからです。
というのも固定報酬型は、予め決めた報酬額で営業代行会社が活動します。
そのため、予算に対する不安がなく、しっかりと営業活動を行うことができるのです。
さらに、成果に依存しないため、安心して依頼できるというメリットもあります。
なので、成果に依存することなく、営業成果が出なくても厳密なペナルティもなく、安心して委託することができるのです。
(だから、まず固定報酬型で予算内で営業代行を利用すれば、成果報酬型で営業代行側の取り分が大きくならないようにもできるね！)
ポイント②：粗利率が高い商材なら成果報酬型がおすすめ
なぜなら、粗利率が高い商材は、成果が出た時に営業代行会社に高い報酬を支払うことができるからです。
粗利率が高い商材なら、成果報酬率も比較的高く設定でき、営業成果が出ても高い報酬の支払いがデメリットではなくなりますよね？
また、営業代行会社と共にリスクを分担できるのも利点です。
成果報酬型は、成果が出なければ報酬を支払わなくてOKです。
そのため、営業代行会社がリスクを負うことになります。
つまり、営業代行会社も一緒にリスクを分担してくれることになるのです。
(費用相場で迷ったら、料金体系で判断してサービスを選ぼう！)
ポイント③：それでも迷うなら複合型がおすすめ
仮に、どちらの報酬型もメリットとデメリットがあり、決められない場合は、複合型がおすすめです。
複合型は、固定報酬型と成果報酬型を上手に組み合わせることで、両者のメリットを活かしながら、リスクを抑えながら利用ができます。
例えば、あなたが取り扱う商材があまり特徴的でなく、大きな成果を出しにくい場合に、複合型を利用することで…。
固定報酬型で、営業代行会社が利益を得られるのはもちろん。
成果報酬型なので獲得した新規顧客も増え、依頼者側も満足いく結果につながることも多いのです。
こんな感じで、相場だけでなく報酬形態から営業代行サービスを決めるのもおすすめです。
6：営業代行会社のサイトに記載されている費用相場は？
そもそも、他社サイトに記載されている営業代行会社の費用相場は、どのくらいの相場が多いのでしょうか？
この章では、有名な5社のサービスの費用相場をお伝えします。
営業代行の費用相場①：ウィルオブ・ワーク
営業代行の費用相場②：アイランドブレイン
営業代行の費用相場③：アンビエント
営業代行の費用相場④：エグゼクティブ
営業代行の費用相場⑤：グローバルステージ
営業代行の費用相場①：ウィルオブ・ワーク
特徴としては、営業力不足や営業体制の改善が必要な企業に向けたサービスを提供しています。
また、営業プロセスの最適化や顧客獲得支援などを行tたり、営業代行からのフィードバックやトレーニングなども行えるのが特徴です。
サービス内容と料金相場としては、営業力アップ支援、セールスマネージメント支援、顧客開拓支援などのサービスを提供しています。
また、カスタマイズ型のサービスなので、料金は契約内容によって異なるため、詳細は相談が必要なのが特徴です。
(具体的な費用相場は、月額数十万円程度から、数百万円になる場合もあると言われているよ！)
営業代行の費用相場②：アイランドブレイン
インサイドセールスを中心に、リード獲得や営業支援などのサービスを提供しているサービスです。
具体的には、自社で開発したリードマネジメントシステム「IsLand」というツールを活用しています。
サービス内容と料金相場としては、リード獲得支援、テレマーケティング、アポイント設定、資料送付などのサービスを提供しています。
また、契約形態によって、固定料金や成果報酬型、サブスクリプション型などの料金体系を取り入れているのが特徴です。
(費用相場は、月額数十万円程度から、数百万円になる場合もあるよ！)
営業代行の費用相場③：アンビエント
営業代行を中心に、マーケティングやプロモーション支援などのサービスを提供しています。
具体的には、自社の顧客獲得ノウハウを活用して、顧客獲得を支援しているのが特徴です。
サービス内容と料金相場としては、営業代行、マーケティング支援、コンサルティング支援などのサービスを提供しています。
また、契約形態によって、固定料金や成果報酬型、サブスクリプション型などの料金体系を取り入れているのが特徴です。
(費用相場は、月額数十万円程度から、数百万円になる場合もあるみたいだよ！)
営業代行の費用相場④：エグゼクティブ
中小企業向けの営業代行を提供しているサービスです。
中小企業向けのサポートが充実していて、カスタマイズ可能なのが特徴です。
主なサービスとして、営業戦略の立案や営業ツールの作成、営業代行、リード獲得支援、テレアポ代行、アポイント設定代行などがあります。
また、クライアントに合わせたカスタマイズも可能です。
(費用相場は、料金はプランによって異なるけど、月額10万円から提供されているよ！)
営業代行の費用相場⑤：グローバルステージ
海外進出支援やグローバルマーケティング支援、海外営業代行サービスなどを提供しています。
そのため、海外進出支援の経験が豊富で、海外営業代行サービスなど多彩なサービスがあるのが特徴です。
なので、グローバルな視点でビジネスの支援を受けたい場合におすすめです。
また、海外とのパートナーシップ構築やビジネスモデル開発、海外マーケット調査なども行っています。
(料金相場は、サービスによって異なるけど、初期費用や成功報酬が発生する場合があるよ！)
以上が、有名な営業代行サービスの特徴やサービス内容、料金相場、メリットについての紹介でした！
基本的に、どの営業代行の費用相場も、月額数万円から数十万円程度が一般的な相場とされています。
(ただ、サービス内容や料金は常に変動することもあるから、詳細はサイトなどでチェックしてみてね！)
7：営業代行を利用する際に費用相場よりも注意すべき2点とは？
この記事では、営業代行の費用相場について解説しました。
…ですが、相場以前に、もっと重要な考え方があるのをご存知ですか？
(コレを知らずに営業代行を選ぶと、失敗する可能性が上がるよ…！)
なので、相場よりも大事な注意点2つを解説しますね。
注意点①：顧客獲得単価(CPA)の費用はどうか
注意点②：インハウス化(内製化)できるかどうか
注意点①：顧客獲得単価(CPA)の費用はどうか
なぜなら、顧客獲得にかかるコストを最小限に抑えることが重要だからです。
例えば、費用相場が低い代理店を選んだとしても、CPAが高い場合は、顧客を獲得するためにかかる費用が高くなりますよね？
その結果、収益性が悪化する可能性があるのです。
一方、CPAに意識を向けることで、顧客を獲得するためのコストを最小限に抑えることができます。
例えば、データ分析やマーケティング支援のサービスを活用することで、より効果的なキャンペーン展開で、CPAを低減できるのです。
こういった理由から、相場よりもCPAの費用を見ることが注意点になります。
注意点②：インハウス化(内製化)できるかどうか
なぜなら、長期的に考えた時に、コストを最小限に抑えるためです。
例えば、インハウス化ができる場合は、自社の従業員による営業活動で顧客獲得を行うことができます。
そのため、外部の営業代行に依頼する必要がなくなり、コストを大幅に削減することができるのです。
もし、インハウス化ができない場合はどうなるかわかりますか？
結論、ずっと営業代行を利用することになり、無駄なコストがかかり続けてしまうのです。
こういった理由から、営業代行を選ぶ際は相場よりもインハウス化できるか？についても、注意してみる必要があります。
(費用相場が気になるところだけど、長期的な視点やコスパを考えて選ぶのが大事だね！)
8：営業代行の費用相場に関してよくある質問3つに回答！
では最後に、費用相場に関してよくある質問に回答しますね。
質問①：営業代行の際に発生した交通費は依頼側が支払うの？
質問②：営業代行に向いている商材は何かありますか？
質問③：料金形態がサブスクリプション型の営業代行はありますか？
質問①：営業代行の際に発生した交通費は依頼側が支払うの？
結論、交通費の負担は依頼側によって異なります。
多くの場合、営業代行の料金には交通費が含まれています。
ですが、距離が遠い場合や、交通手段が特別なものを要する場合には別途費用が発生することがあるので注意。
また、営業代行の相場や料金プランによっても異なる場合があります。
そのため、事前に契約内容や料金プランや相場を確認することが重要ですよ。
質問②：営業代行に向いている商材は何かありますか？
結論、高単価で需要があるものや、需要があるが自社の営業力が不足しているものです。
逆に、一般消費者向けの低単価商品や需要が限定的なものは向いていないとされています。
(つまり、営業代行の費用相場よりCPAが高くなるであろう商材は向いてないよ…！)
質問③：料金形態がサブスクリプション型の営業代行はありますか？
結論、固定料金や成果報酬型など様々なものがあります。
もちろん、サブスクリプション型の営業代行も存在します。
ちなみに、サブスクリプション型の営業代行は、月額固定料金で営業代行サービスを提供する形態です。
(サブスクリプション型の営業代行なら、予算の管理がしやすく、コストを抑えて長期的に利用しやすいメリットもあるよ！)
以上が、営業代行の費用相場に関するよくある質問でした！
まとめ：【最新版】この1記事で営業代行の費用相場が完璧にわかる！
今回は、営業代行の費用相場について解説しました！
正直、サービス内容や報酬の料金形態によって、相場はピンキリです。
そこで大事になるのが、「CPAを押さえられるか？」「インハウス化できるか？」という視点。
せっかく営業代行を利用するのだから、確実に効果を出して、自社でも運用していけるようにしたいですよね。
なので、この記事で紹介した費用相場の目安や、営業代行の選び方の注意点を参考に、サービスを決めてみてくださいね。
では、最後まで読んでいただきありがとうございました！
他の人は「今更聞けない！営業代行を利用するメリットとは？選び方のポイント」も読んで、さらに実力を付けています。
