こんにちは！
フリーランスの営業代行の相場が知りたい人向けに、料金体系や相場を発信しています！
今回は、「フリーランスの営業代行の相場とは？【決まり方や料金体系を解説】」について解説します。
この１記事で、確実にフリーランスの営業代行の相場が理解できる内容です。
(※弊社が仮説と検証を繰り返してきたデータをもとにお話ししています。)
▼誰しもフリーランスの営業代行の相場で一度は悩んだことがありますよね？
「フリーランスでの営業代行の費用相場っていくらだろう？」
「具体的な報酬の決まり方や、料金体系について知りたい。」
「相場の費用対効果が良いかどうかを調べる方法があれば教えて欲しい。」
実際、適切な相場がわからず、営業代行を依頼するのを躊躇っている人も多いです。
だからこそ、この記事で伝えるノウハウを１つでも知らなかったら、今後の営業活動で確実に詰みます。
営業代行への依頼を先延ばしにするほど、顧客獲得や売上の機会損失が起きることも…。
今回紹介するのは、弊社が営業代行サービスを提供する中で習得した内容です。
こういった過程で、フリーランスの営業代行の相場を完璧に理解してきました。
もしあなたが、「フリーランスでの営業代行の費用相場が知りたい！」
「具体的な報酬の決まり方や、料金体系を知ってから代行を依頼したい。」
「相場の費用対効果を調べて、営業代行で損をしたくない…！」と思っているのであれば、必ず役立つ内容なのでぜひ最後まで読んでください。
ちなみに、「そもそも営業代行って何？」と曖昧な場合は、下記記事がおすすめです。
＞＞【最新版】この1記事で営業代行の費用相場が完璧にわかる！
1：営業代行の料金体系とは？【3種類にまとめられる！】
まず、フリーランスの営業代行の相場を説明する前に、営業代行自体の料金体系を知っておきましょう。
営業代行の料金体系には、大きくこの3種類があります。
料金体系①：固定報酬型
料金体系②：成果報酬型
料金体系③：複合型(固定＋成果報酬)
料金体系①：固定報酬型
固定報酬型は、月単位の固定料金が発生する料金体系です。
例えば、月々10万円で契約した場合…。
1ヶ月中に行う営業活動で何件契約成立しても、代行業者への支払いは変わりません。
料金体系②：成果報酬型
成果報酬型は、成約数や売上高に応じて報酬が支払われる料金体系です。
例えば、成約1件につき5万円の報酬が支払われると契約した場合、成立した成約件数に応じて報酬が発生します。
料金体系③：複合型(固定＋成果報酬)
複合型は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた料金体系です。
一般的には、固定料金に成果報酬の割合を加えて契約する場合が多くなります。
【補足】営業代行の手数料の相場はいくらか？
営業代行の料金体系の話をすると、「手数料ってかかるの？」と疑問に思いますよね？
結論、営業代行の手数料は業者によって異なります。
一般的には、10%〜20%程度が相場です。
ただ、契約内容や案件の難易度、代行業務の内容によって料金が異なる場合が大半です。
また、長期的な契約や大量の案件を扱う場合は、手数料が下がることもあります。
2：【5パターンある】料金体系別での営業代行の費用相場！
では、本題のフリーランスの営業代行の費用相場を解説します。
費用相場としtは、下記の5つのパターンで異なります。
費用相場①：フリーランスに依頼した場合
費用相場②：固定報酬型の相場
費用相場③：成果報酬型の相場
費用相場④：複合型の相場
費用相場⑤：その他に必要な費用
費用相場①：フリーランスに依頼した場合
フリーランスの営業代行に依頼する場合、1日あたり2万円前後が相場です。
ただし、経験や実績によって変動するので、個人個人のスキルや料金を確認する必要があります。
費用相場②：固定報酬型の相場
固定報酬型とは：成果に関わらず、一定の料金を支払うこと。
固定報酬型の営業代行に依頼する場合、1か月あたり30万円〜70万円程度が相場とされています。
ただし、契約期間や業界によって変わることもあります。
(ちなみに、レタルなら業界最安値の9.8万円〜で営業代行サービスが利用できるよ！)
費用相場③：成果報酬型の相場
成果報酬型とは：成果に応じて報酬を支払う形式です。
→成果に応じた報酬が発生するため、初期費用が不要な場合がある！
ちなみに、成功報酬は売り上げの10%〜20%が相場とされていて、業界や売り上げによって変わる場合があります。
費用相場④：複合型の相場
複合型とは：固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた形式です。
→一定の料金を支払って、さらに成果報酬が上乗せされる！
複合型の営業代行に依頼する場合、初期費用は固定報酬型になります。
そして、成果報酬は売り上げの一定割合が相場です。
具体的には、初期費用は1か月で30万円〜50万円程度、成功報酬は10%〜20%程度が相場です。
費用相場⑤：その他に必要な費用
企業でもフリーランスでも、営業代行を依頼する場合は、その他に必要な費用がかかることがあるのをご存知ですか？
例えば、業務委託契約書の作成費用や契約更新時の手数料、営業費用、通信費用があります。
(営業代行を依頼するサービスの業務内容によって変動するから、内容を要チェック！)
以上が、料金体系別での、営業代行(フリーランスを含む)の費用相場でした！
3：費用相場・料金体系で営業代行を選ぶ際のポイント3つ
ここまでの内容で、ある程度のフリーランスを含む営業代行の費用相場は理解できたと思います。
ただ気をつけるべきなのが、下記のポイントを押さえた上で営業代行を選ぶことです。
そうすることで、費用相場はもちろん、より最適な営業代行サービスを選べるようになります。
ポイント①：人手不足が悩みなら固定報酬型を選ぶ
ポイント②：粗利率が高い商材なら成功報酬型を選ぶ
ポイント③：迷う場合は複合報酬型を選ぶ
ポイント①：人手不足が悩みなら固定報酬型を選ぶ
営業代行には、固定報酬型と成功報酬型の2つの料金体系があると前述しました。
特に、人手不足が悩みなら固定報酬型を選ぶのがおすすめです。
なぜなら固定報酬型は、あらかじめ契約時に費用を決めておくことができるからです。
そのため、必要な人手が確保でき、営業代行にかける予算も明確になります。
また、成功報酬型に比べて、事前のリスクを評価ができるので、適切な契約金額を設定しやすい一面があるのです。
こういった面から、人手不足なら、費用の想定がつきやすい固定報酬型を選ぶのがおすすめです。
ポイント②：粗利率が高い商材なら成功報酬型を選ぶ
なぜなら、成功報酬型は、成果に対して報酬が支払われるので、粗利率が高い商材には適しているからです。
(粗利率が高いほど、手元に残る利益が多くなる！)
また、顧客獲得数や売上高を基準に報酬が支払われるので、営業代行の成果に比例した報酬のみの支払いで済むこともメリットになります。
こういった理由から、粗利率が高いサービスを取り扱っているなら、成功報酬型を検討してみても良いでしょう。
ポイント③：迷う場合は複合報酬型を選ぶ
固定報酬型と成功報酬型は、それぞれメリットがありますが、選択に迷う場合は複合報酬型を選ぶと良いです。
なぜなら、複合報酬型は、固定報酬型と成功報酬型を組み合わせたもので、それぞれのメリットを活かせるからです。
また、報酬の支払方法も契約時に決めることが多いです。
そのため、あらかじめリスク評価をして適正な契約金額を設定することが可能になるのです。
この理由から、費用相場の判断がつかない場合は、複合型がおすすめになります。
【結論】フリーランスを含む営業代行サービスは固定報酬型が良い！
正直、個人的には固定報酬型の営業代行サービスが一番おすすめです。
というのも、成果報酬型だと依頼企業側は導入しやすいメリットがあります。
ですがそれはつまり、営業代行側に「案件として有利かどうか？」で判断されてしまうのです。
その結果、アポイント供給量が少なくなり、営業代行を利用するメリットがなくなることもあります。
(成果報酬型の営業代行は、質が低くてもアポが取りやすいリードばかり狙うこともある…！)
こういった面から、フリーランスを含む営業代行サービスを選ぶ場合は、費用相場だけではなく下記の2点も重視することが大切です。
【費用相場以外にも重要な選び方のポイント】
ポイント①：必要なアポイントが見込めるか？
ポイント②：アポイントの質は成約に結びつきやすいか？
この視点を押さえた上で、最適な営業代行を選べるようにしましょう！
4：そもそも営業代行ではどんな業務内容を依頼できるのか？
ちなみにですが、営業代行サービスでは、多種多様な業務内容が存在します。
下記に一例を挙げておきますね。
【営業代行(フリーランスを含む)での業務内容例】
・リスト作成
・営業戦略の立案
・マーケティング活動
・営業ツールや販促物の作成
・電話や訪問による営業活動
・セールスコンサルティング
・お客様対応や問い合わせ対応や受注業務…etc.
もちろん、業務内容が多くなったり、工数がかかるものほど相場も高くなる傾向にあります。
5：【営業代行って効果あるの？】利用するメリット4つを伝授
この記事を読んでいるあなたは、きっと「営業代行(フリーランスを含む)を使いたいけど、本当に効果が出るのかな？」と不安も抱えているのではないでしょうか？
そこで、営業代行を利用することで得られる、メリット4つを紹介しますね。
メリット①：コストを削減できる
メリット②：即戦力の人材を確保できる
メリット③：新規販路の開拓ができる
メリット④：営業ノウハウを構築できる
ちなみに、「もっと営業代行のメリットが知りたい！」という場合は、下記記事もおすすめです。
＞＞今更聞けない！営業代行を利用するメリットとは？選び方のポイント
メリット①：コストを削減できる
前提として、企業が自社で営業活動を行う場合は、採用費用や人件費・研修費用、営業コスト(交通費や宿泊費)がかかります。
ですが、フリーランスなどの営業代行を利用することで、これらのコストを削減することができるからです。
そうすることで、人手不足の企業であっても営業活動に力を入れることが可能になり、新規販路の開拓や売上UPを見込めるのです。
メリット②：即戦力の人材を確保できる
フリーランスを含む営業代行サービスの多くは、経験豊富なセールスマンやマーケティングスペシャリストが在籍しています。
また、特定の業界に対して専門の知識を持った人材が在籍していることもあるのです。
こういった理由から、営業代行を利用することは、すぐ結果を出してくれる人材を確保することに繋がります。
メリット③：新規販路の開拓ができる
フリーランスを含む営業代行サービスを利用する方の中には、「新規販路の開拓のため」という方も多くいます。
こういった背景から、営業代行サービスは、新しい市場や顧客層を開拓するためのノウハウを持っていることが大半。
そのため、自社で0から新規開拓を行うより、効率的に集客可能なのです。
メリット④：営業ノウハウを構築できる
なぜなら、各種営業ツールや販促物の作成などのサポート業務がある営業代行はもちろん。
数ヶ月後には、インハウス化を目指せるスキームを用意している営業代行サービスも多くあります。
こういった背景から、最終的には営業ノウハウを自社でも構築できるようになるのです。
このように、フリーランスなどの営業代行を利用することで、大きなメリットがあります。
6：知らないと損…注意すべき営業代行のデメリット4つとは？
先ほどの章で、フリーランスを含む営業代行のメリットを紹介しました。
メリットがある反面、もちろんデメリットも存在します。
適切に営業代行を利用するために、デメリットを知って対策を行いましょう。
デメリット①：情報漏洩のリスクが高くなる可能性がある
デメリット②：利用するためのコストがかかる
デメリット③：営業代行会社への依存度が高くなりやすい
デメリット④：専門知識が必要な商材は効果が出にくい
デメリット①：情報漏洩のリスクが高くなる可能性がある
なぜなら、企業の重要な情報を営業代行会社に提供しなければいけないためです。
そのため、可能性は限りなく少ないですが、企業の秘密情報が漏洩する可能性もあり得ます。
デメリット②：利用するためのコストがかかる
費用相場でも説明した通り、営業代行サービスを利用するには、ある程度の料金を払う必要があります。
費用相場が、大体30万円〜と言われているので、それくらいのコストがかかってしまうのです。
(こういった背景からも、レタルでは業界最安値の9.8万円／150通〜で、サービスを提供してるよ！)
デメリット③：営業代行会社への依存度が高くなりやすい
営業代行を利用することで、自社で営業する必要がなくなります。
ですがその反面、営業代行会社に依存しすぎると、ずっと自社で営業成果を出す事ができなくなる可能性もあるのです。
(こういった面から、メリットでも紹介したように「インハウス化」ができる営業代行サービスを選ぶのがおすすめだよ！)
デメリット④：専門知識が必要な商材は効果が出にくい
なぜなら、営業代行会社には、ある程度の知識が必要な商材があるからです。
そのため、代行会社が十分な知識を持っていなければ、効果が出にくくなってしまいます。
そういった面から、得意とする分野と自社のサービスがマッチする営業代行サービスを選ぶ事が必要です。
以上が、フリーランスを含む営業代行サービスのデメリットでした！
7：営業代行会社を選ぶ時に相場以外で重要なポイント5つ
この記事では、フリーランスを含む営業代行の費用相場を解説してきました。
もちろん費用相場は大事ですが、それ以上に営業代行サービスの選び方のポイント5つも重要です。
これらの内容を押さえて選ぶことで、営業成果が高くなるサービスに巡り会えること間違いなしです。
ポイント①：代行会社に求める強みや得意分野があること
ポイント②：リスト作成〜フォローまでを一貫していること
ポイント③：営業ノウハウをインハウス化できること
ポイント④：できるだけ費用相場の参入障壁が低いこと
ポイント⑤：競合が少ない手法で営業代行をしていること
ポイント①：代行会社に求める強みや得意分野があること
前述した通り、営業代行会社は、それぞれ得意分野や強みがあります。
例えば、テレアポや訪問営業が得意な代行会社や、インターネットを活用した営業が得意な代行会社など。
つまり、企業が求める営業方法に応じて、得意分野や強みを持った代行会社を選ぶことが重要になります。
ポイント②：リスト作成〜フォローまでを一貫していること
営業代行会社には、リスト作成からフォローアップまでを一貫して担当してくれるところがあります。
このようなサービスを選ぶことで、企業側は営業の手間を省くことができるのです。
(実際に、弊社が提供するレタルでもリスト作成〜フォローまでを一貫して行なっているよ！)
また、一貫して担当してくれるため、情報の漏れや抜け漏れが少なくなり、営業成果が上がりやすくなるメリットもあります。
私個人の意見ですが、営業で結果を出すならプロ集団(営業代行サービス)に一任するのが最適だと思っています。
理由は簡単で、自社流のやり方で一部の業務を行うより、プロが一任した方が確実に結果が出ると思っているからです。
こういった理由から、一貫したサービスを提供していることも大事なポイントです。
ポイント③：営業ノウハウをインハウス化できること
営業代行会社が持つ営業ノウハウを、企業側でインハウス化可能な営業代行サービス(フリーランスを含む)があります。
(レタルでも、インハウス化できるようにサービスを提供してるよ！)
インハウス化できレバ、代行会社が実施した営業の成功事例やノウハウを、自社でも実践可能です。
そうすることで、自社の営業力向上にも繋がり、営業代行サービスを利用するメリットが最大化するのです。
ポイント④：できるだけ費用相場の参入障壁が低いこと
なぜなら、いくらフリーランスを含む営業代行サービスが、営業のプロ集団だとしても、結果は保証できないためです。
もちろん、自社で営業を行うより良い成果を出してくれることが大半です。
ですが、結果が保証されていないからこそ、大きなコストがかかるのは企業にとっても痛手。
そういった面から、参入障壁が低くなるという意味でも、費用相場が安いサービスを選ぶのがおすすめです。
(こういった背景も加味して、レタルでは業界最安値でサービスを提供してるよ！)
ポイント⑤：競合が少ない手法で営業代行をしていること
なぜなら、競合が少ない手法を用いた代行サービスなら、他社との差別化や新しい市場開拓などが期待できるからです。
(テレアポやメール営業で営業をしても、決裁者どころか担当者にすら繋げてもらえないことも多い…！)
という話をすると、「競合が少ない営業手法なんてあるの？」と思うかもしれません。
ですが、競合が少なくかつ、40年以上も前から現在まで効果的な手法として結果を残している営業方法があるのです。
それが、「手紙営業」になります。
▼手紙営業のメリット3つとは？
【手紙営業が効果的な営業手法である理由3つ】
理由①：メール営業やテレアポに比べて競合が少ない！
理由②：決裁者に直接手紙を届けてアプローチできる！
理由③：伝えたいメッセージを省略せずアピールできる！
こういった理由から、競合が少ない営業手法である「手紙営業」を使った営業代行サービスがおすすめです。
手前味噌ですが、上記の条件をクリアしているのが弊社が提供している「レタル」です。
少しでも興味がある場合は、下記より詳細をチェックしてみてください。
8：この3つの方法で営業代行の費用対効果を確認できる！
ここまでで、フリーランスを含む営業代行サービスの相場を理解できたと思います。
それに加えて、本当にその相場が最適か？を下記の3つの方法で算出できるようにしておきましょう。
方法①：CPA(顧客獲得単価)
方法②：CPO(受注一件あたりの獲得単価)
方法③：ROI(投資利益率)
方法①：CPA(顧客獲得単価)
CPAとは：広告やマーケティングなどの施策の結果、1人の顧客を獲得するためにかかった費用のことです。
例えば、1か月に10万円の広告費をかけて、その結果、10人の顧客を獲得した場合、CPAは10万円÷10人＝1万円となります。
つまり、CPAが低いほど、効率的な施策であることになります。
方法②：CPO(受注一件あたりの獲得単価)
CPOとは：実際に受注に至った場合にかかった費用のことです。
例えば、自社で商品を10個売り上げるために、広告費を10万円かけた場合、CPOは10万円÷10個＝1万円です。
つまりCPOが低いほど、1件あたりの獲得費用が安くなっていることになるので、受注率が高いことになります。
方法③：ROI(投資利益率)
ROIとは：投資にかけた費用とその投資によって得た利益との比率です。
ROIが高いほど、投資した費用に対して得られる利益が多く、効果的な投資だと言えます。
例えば、自社で10万円をかけて、その結果50万円の利益が得られた場合、ROIは（50万円ー10万円）÷10万円＝4倍となります。
これらのように、あらゆる角度から数的に成果を算出することで、最適な相場かどうか？を見極めることができます。
9：フリーランスの営業代行の費用相場でよくある質問3つ
この記事で、フリーランスを含む営業代行の相場に関して、あらゆる角度から解説してきました。
最後に、よくある質問に回答して、さらに疑問点を解消できればと思います。
質問①：営業代行で発生した交通費は依頼側が負担するのか？
質問②：営業代行に向いている商材は何ですか？
質問③：サブスクリプション型の営業代行はありますか？
質問①：営業代行で発生した交通費は依頼側が負担するのか？
結論、営業代行で発生する交通費は、契約書によって異なります。
一般的には、営業代行者が移動する必要がある場合、交通費は依頼側が負担することが多いです。
ただ、距離や交通手段、契約内容などによっては、代行者が負担する場合もあります。
質問②：営業代行に向いている商材は何ですか？
営業代行に向いている商材は、高額で継続性のある商材になります。
なぜなら、その分自社に利益が残りやすくなるからです。
例えば、保険や不動産、法律サービス、ITシステムなど、専門知識が必要で高額な商材がおすすめと言えます。
また、継続的な契約が結ばれることが多いサービスなどにも向いています。
質問③：サブスクリプション型の営業代行はありますか？
現在、サブスクリプション型の営業代行を提供する企業も増え、需要も高まっています。
サブスクリプション型だからこそ、定額で長期間にわたってサービスを受けられるというメリットがあります。
まとめ：フリーランスの営業代行の相場とは？【決まり方や料金体系を解説】
今回は、フリーランスを含む営業代行サービスの費用相場を解説しました。
一般的な営業代行サービスとフリーランスの営業代行サービスでは、業務内容も相場も変わってきます。
もちろん相場も重要ですが、サービス内容やアポイントの質など、総合的に営業代行サービスを選びましょう。
では、最後まで読んでいただきありがとうございました！
他の人は「【最新版】東京のおすすめ営業代行会社12選！新規開拓やテレアポも」も読んで、さらに実力を付けています。
