こんにちは！
ビジネスでのキーマンとキーパーソンの違いが知りたい人向けに、ノウハウを発信しています！
今回は、「ビジネスのキーマンとキーパーソンの違いは抽象度の高さ！探し方も」について解説します。
この１記事で、確実に違いを理解できる内容です。
(※弊社が仮説と検証を繰り返してきたデータをもとにお話ししています。)
▼誰しもキーマンとキーパーソンの違いで一度は悩んだことがありますよね？
「ビジネスでのキーマンとキーパーソンの違いって何だろう？」
「どういう意味でビジネスではキーマンやキーパーソンを使うの？」
「具体例や日本語訳でわかりやすく解説してほしい」
実際、はっきりとした違いがわからずモヤモヤしている人も多いです。
だからこそ、この記事で伝えるノウハウを１つでも知らなかったら、今後の営業活動で確実に詰みます。
今回紹介するのは、弊社がマーケティング事業を行ってきた中で習得した内容です。
こういった過程で、キーマンとキーパーソンの違いを完璧に習得してきました。
もしあなたが、「ビジネスでのキーマンとキーパーソンの違いを確実に理解したい！」
「どういう意味でビジネスではキーマンやキーパーソンを使うか把握したい。」
「具体例や日本語訳でわかりやすい解説を読みたい！」と思っているのであれば、必ず役立つ内容なのでぜひ最後まで読んでください。
1：ビジネス用語のキーマンとはどういう意味か？日本語での意味も
いったい、ビジネス用語として使われるキーマンとはどういう意味なのでしょうか？
結論、「重要な役割や影響力を持った人のこと」を指します。
例えば、ビジネス用語としてのキーマンは、プロジェクトや組織で決定権を持っていたり、商談の場で重要な役割になる人がキーマンになることが多いです。
そのため、組織内外での影響力が必要になるキーマンは、業界や技術的に専門的な知識を持っている人が多くいます。
なので、ビジネスにおいてのキーマンは、専門的な知識や技術を持った重要な役割や影響力を持つ人物と覚えておきましょう！
ちなみに、キーマンはビジネスにとってプロジェクトの成功や、商談の成約の鍵となる人物になります。
そのため、「キーマンの探し方やアプローチを習得して、少しでもビジネスが成功する方法が知りたい！」という思いもあるのではないでしょうか？
この辺りについては、下記記事で詳しく解説しているのでご覧ください。
＞＞ビジネスでのキーマンの意味とは？探し方5つやアプローチ方法も
ビジネスでキーマンはどんな言葉に言い換えられる？
ビジネスでのキーマンは、英語だと「Key person」や「Key individual」という言葉で言い換えられます。
逆に、日本語だと「鍵を握る人物」や「重要な人物」として訳されることが多いです。
英語も日本語ともに、訳された場合でも前述した意味と変わりません。
キーマンを押さえるとは「主要人物を把握して説得すること」
では、よくビジネス用語として使われるキーマンを押さえるとはどういう意味なのでしょうか？
キーマンを押さえるとは、ビジネスや商談の場面で重要な人物を理解して、商談などで説得をすることとして使われます。
このキーマンは組織やプロジェクトの成功や決定権を握っていることがあります。
そのため、キーマンを理解して適切にアプローチできるだけで、ビジネスの成功確率も上がるためキーマンを押さえておくことが重要になるのです。
実際、ビジネスの場面で「グローバル展開を成功させるために、専門知識を持ったキーマンを押さえる必要がある。」などの文脈で使われます。
このように、キーマンを押さえるとは主要人物を理解して、説得することだと理解しておきましょう。
2：ビジネス用語のキーパーソンとはどういう意味か？
では、キーマンと同じように使われるキーパーソンとはどういう意味なのでしょうか？
キーパーソンとはビジネスにおいて、「重要な人物」として使われることが多いです。
ただ、キーマンとは違って少し広義な意味で使われます。
例えば、キーパーソンはキーマンとは違って、専門知識があるだけでなく、リーダーシップや影響力を持っている人がキーパーソンになることが多いです。
なので、キーパーソンはキーマンとほぼ意味は変わらないが、少し広い意味で使われると理解しておきましょう。
キーパーソンはどんな英語や日本語の別名で言い換えられる？
ちなみにビジネスでのキーパーソンは、このような言葉で言い換えられます。
【英語でのキーパーソンの言い換え例】
言い換え例①：Key Player
→重要な役割を果たす人物
言い換え例②：Critical Individual
→ビジネスにおいて重要な役割や影響力を持つ個人
言い換え例③：Crucial Figure
→重要な立場や役割を担う人物
【日本語でのキーパーソンの言い換え例】
言い換え例①：重要な担当者
→ビジネス上で重要な仕事や責任を持つ人物
言い換え例②：中心的な人物
→ビジネス活動やプロジェクトにおいて中心的な役割を果たす人物
言い換え例③：要人
→ビジネスや組織にとって重要な人物
上記のように、キーパーソンは色々な言い換えができます。
【補足】ストーリーでのキーパーソンの意味は「鍵を握る人物」
では、ビジネスとは違ってストーリーでのキーパーソンとはどういう意味なのでしょうか？
この場合は、ストーリーの主人公やそれらに関わる鍵を握る人物として訳されることが多いです。
ストーリーでこのキーパーソンがいることで、物語の展開が変わったり、クライマックスに必要な展開をもたらしたりします。
このように、ストーリーのキーパーソンは物語の展開で鍵を握る人物だと理解しておけばOKです。
3：キーマンとキーパーソンの違いは「抽象度の高さの違い」
ここまで、ビジネスでのキーマンとキーパーソンの違いを解説しました。
正直、「それぞれの意味はわかったけど、結局具体的な違いが理解できなかった」という人もいるかもしれません。
ここでもう一度おさらいしておくと…。
キーマンとキーパーソンの違いは、抽象度の高さの違いにあると思っています。
もちろんキーマンとキーパーソンともに「主要な人物」や「鍵を握る人物」として使われます。
ですが、冒頭で解説したように、キーマンはMan（男性）という単語が入っているように、キーパーソンより少し特定の意味で使われることが多いです。
もっとわかりやすく解説すると、キーパーソンという大きな丸の中に、キーマンという概念が入っているというイメージです。
なので、キーマンとキーパーソンは抽象度の高さに違いがあると理解しておきましょう。
まとめ：ビジネスのキーマンとキーパーソンの違いは抽象度の高さ！探し方も
この記事では、キーマンとキーパーソンの違いを解説しました。
どちらも、主要な人物や鍵を握る人物としての意味で使われることが多いです。
ただ、キーマンはキーパーソンよりも少し狭い特定の意味で使われるという違いがあります。
なので、違いは抽象度の高さに違いがあるとだけ理解しておけばOKです。
このように、ビジネスにおいての細かな意味の違いを理解しておけば、後々役立つこと間違いなしです。
少しでも、あなたの営業活動がうまくいくことを応援しております。
では、最後まで読んでいただきありがとうございました！
他の人は「営業マンができるキーマンの探し方5つとは？アプローチ方法も」も読んで、さらに実力を付けています。
